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28 de jan de 2012

Polishop investe no tal "Marketing Multinível"

Olá Pessoal,

Hoje quero mais uma vez comentar sobre estratégias de inovação no mercado de varejo no Brasil.

Hoje mais uma vez nosso "Judas" será a Polishop.
Como fã admiradora do mercado de varejo no país e observadora dos projetos de empreendedorismo que sondam a sociedade gostaria de citar alguns pequenos detalhes sobre o tal marketing multínivel.

Para quem não sabe o que é vamos colocar uma breve descrição, marketing multínivel ou seja marketing de divulgação que passa de pessoa a pessoa com o objetivo de gerar venda ou retorno lucrativo para alguém que esteja acima de nível. O marketing multinível visa dividir parte do lucro de venda ou serviço prestado com todos de uma rede de nível acima onde realmente se efetivou uma ação lucrativa. Podemos encontrar melhor descrição no link do wikipedia que será citado no fim do texto.


Herbalife, Amway, MaryKay são algumas das marcas americanas vendidas no Brasil que são adeptas desse sistema de vendas. Em suas reuniões procuram usar imagens de carros luxuosos, mansões e alguns depoimentos de vendedores de nível A que supostamente ganharam muito dinheiro aderindo ao sistema de vendas.

Para entender melhor esse sistema de ganhos, veja o desenho:



Nesse desenho fica claro como funciona o marketing multinível, ou seja sempre ganha quem mantem uma quantidade de vendas ativas todo mês e que qualquer um abaixo não quebre as metas mensais caso contrário você não receberá qualquer bonificação sobre os vendedores, mas apenas sobre suas próprias vendas.

Aqui temos 4 níveis, normalmente o A ganha comissão sobre vendas até o C e o B até o D. E o D ganha apenas sobre suas vendas uma pequena comissão. Caso não tenha ninguém atrelado a sua rede.

Ou seja, uma venda porta a porta comum assim como Natura, Avon e Jequiti com uma pequena diferença, no Polishop com Você quem faz a entrega do produto é a Polishop e quem faz a cobrança do cartão de crédito também.

Então suponhamos que um empreendedor Y tenha um cliente X, esse X terá que ligar na Central de Vendas da empresa para dar os dados para efetivar a compra e deverá citar que quem indicou foi o vendedor Y, caso contrário o vendedor da Central que também ganha comissão não saberá quem foi o primeiro "vendedor oficial" do produto. Algo muito difícil de acontecer né, afinal ninguém sai por aí comprando e lembrando que viu um email marketing do vendedor Y. O vendedor Y terá que ter muito $ para investir em seu negócio próprio no começo além de ter conversa convicente com seus clientes para que eles se lembrem do tal vendedor.

Para quem já participou a idéia proposta é ganhar status e riquezas sem precisar fazer muito esforço. Ou o tal "sonho do dinheiro fácil".

Alguns depoimentos são baseados em "personagens" que vivem a desfrutar a vida com a família, viajando para diversos lugares, andando em carros de luxo e sem qualquer privação da vida comum.

Vejam as fotos no site do Polishop com Você:















Mas para quem inicia no processo de venda direta multinivel sabe que as coisas não são bem assim.

Para se manter ativo no sistema de comissionamento multinível você precisa comprar todo mês um produto do valor de R$200,00 no mínimo essa é apenas a primeira regra do sistema, além disso precisa ter um cartão de crédito ativo e com limite para se cadastrar.

E tem mais caso você não participe do sistema de vendas e quebre a cobrança mensal exigida, você não recebe mais nenhuma comissão dos seus vendedores até que volte a ficar ativa com essa cobrança.

Dos produtos que a Polishop vende qual deles custa em média esse valor para você comprar todo mês?

Outro detalhe você só começa como empreendedor se compra um kit de treinamento. Nada é de graça. Ok?


Tem um fator muito importante, muitos desistem. E esse processo de comissionamento por nível vai se desfalecendo com o tempo. O que ocasiona um grande esforço por parte dos empreendedores.


A comissão direta por venda é de apenas 5% ou seja você perde tempo para tentar vender um produto e quando vende um de R$200,00 ganha apenas R$10,00 por venda. 


Vamos fazer uma simulação de ganhos:
Digamos que Você não tem ninguém na sua rede e na melhor das hipóteses tenha conseguido vender R$10.000,00 em produtos no mês. Sabe qual será sua comissão por 30 dias de trabalho?


Resposta: 
1) 5000,00 ?  2) 8000,00 ? 3) 2.000,00? Não! Sua comissão é R$500,00




Se você tem dom para vender, sugiro que você vá vender Natura, Jequiti ou Avon pois se você conseguir atingir esse nível de venda sabe qual será sua comissão?

Resposta: R$ 3000,00. Isso mesmo vendendo essas marcas você ganha 30% sobre vendas e não precisa assinar contrato de que você terá que comprar X por mês para ganhar sua comissão.

Regrinhas básicas para se lembrar:

- Ninguém oferece dinheiro fácil para ninguém. 
- Desconfie de muita facilidade
- Não existe ganho sem trabalho
- Não deixe a ganância te iludir
- Pergunte muito bem antes de passar seus dados ou assinar um contrato
- Não deixe seu número de cartão de crédito com estranhos
- Ser feliz depende apenas de Você e não do dinheiro
- Dinheiro ajuda mas com certeza não é tudo

Espero que gostem do post,

Até mais....


Links com detalhes sobre o que é marketing multinivel: